一、经营情况的变化
2017年，中型（不含）以下的机构，预收款营收高峰集中在5、7、9、12月，与前一年度相比，第一个营收的高峰时间稍有推后，各峰值的趋势与前一年度基本相近，呈逐步上升趋势，但最集中的数据出现在9月，而并非往年的12月，与前一年度相比，这个阶梯（中型以下的机构）的机构整体的数据趋势开始走向平缓，不再是明显的持续上升。
2017年，中型（包含）以上的机构，预收款营收高峰集中在4、5、7、9、11月，与前一年度相比，中型以上的机构明显把招生和续费的工作时间提前了，且营收金额的最高峰，从前一年度的7月，前移到4~5月之间，且数据密集程度比次高点的11月，高出50%~77%。
预收款趋势的变化，表明在2017年，课辅市场的经营竞争已经进入了更为惨烈、更为艰难的阶段，大量预收款的情况变得越来越少，小机构的生存和扩张空间变得更少了，只能持续靠拓展新学员（50%+）来维持足够的现金流，而中大型机构提前靠低价班抢占暑秋流量入口的做法，在2017年已经相普遍，进一步压缩了小机构的生存空间。
二、教学提升对运营的影响
机构规模越大，越注重预收款的及时转化状态，2017年的情况比2016年更明显，中大型机构中甚至出现2~3个时点内，预收款与结转收入呈倒挂的情况。
一方面，反映了中大型机构的教学及内控能力比往前更强，预收款转换能力依然强劲，亦是不断加强产品和教学工作的阶段成果。
另一方面，反映出中大型的机构的教学团队能力基本已经追上销售能力，迫切需要拓展更多的途径增加营收（线上、拓科、TO B输出……），并时亦让机构的退费风险得以合理降低。
同时，也代表了中大型机构的流动资金可能会出现暂时短缺的情况，在没有外部资金的支持下，将不能支撑机构短期再出现快速的扩张，反向要求机构的资金分配及运用能力要更强，这也是众多机构纷纷做出各种尝试，希望能拓展更多的现金流，让机构可以保持一定的扩张速度。
三、主科布局的改变
中型（含）以下机构，依然以英语教学为主，机构规模越小该情况越明显，该情况与前一年度的情况接近，表明英语仍是中小型机构主打的提分突破点，通过这个学科主要吸引新生报名。
但从三科的差异情况来看，2017年语文学科的营收提升较为明显，缩近了与数学的营收差异。
而结合了招生人数来观察，我们发现中型机构正在尝试脱离这一个阶梯，具体的做法则是通过短期（1、2月）的低价班和体验班（9月）吸引流量，成功转化了相当一部分学生，让数学学科的营收逐步接近主打的英语学科，但后期受到禁赛的影响，该方式的效果变得减弱。
得益于To B的产品输出，中型（不含）以上机构不再需要依赖单一的英语提分，以往提升不明显的数学学科的营收情况已经与英语学科不相上下，且越大型的机构，数学营收超过英语的情况越明显，而越来越多的大型机构在语文学科的营收增长越来越明显，甚至超过了英语学科，这是与前一年度最明显的差异。
两个阶梯的机构在学科教学的侧重上，差异越来越大，亦反映出一个情况，家长更愿意让孩子选择较大型、较知名的机构学习数学，但随着各类数学竞赛活动的逐步被限制，数学学科的营收势头也呈现逐步下降的趋势，与上一年度的趋势相反。
四、教学的真正回归
中型（不含）以下机构，新生率集中在30%~50%之间，大致与上一年度相近。
中型（包含）以上机构，新生率分布在20%~40%之间，比上一年度大幅下降（45%~60%），71%的机构续班率超过60%，这从侧面证实了更多中型以上的机构，在经过前两年在各种营销方式和销售渠道的比拼引流后，2017年机构更多的精力集中在教学与服务中，回归到真正的教学为王的路上，长此下去，必将出现一大批教学质量过硬的支柱机构，让更多的学生真正受益。
五、新三板热点的转移
2017年是风起云涌的一年，既有一批实力强劲的教育概念机构实现了在新三板挂牌，成为公众公司，吸引了一波的注意力，同时，也陆续有一些已经挂牌的公司，逐步退出这一板块，主要的原因是：
< >以往争取完成新三板挂牌的目的，一个是希望通过这个过程，让整个机构能更规范化，提早调整好机构财务数据的口径（从收付实现制转为权责发生制），为冲击主板做好准备。通过新三板的挂牌，增加企业的知名度，增加募集资金的途径。
而退出新三板的主要原因：
民办教育促进法的三审通过以后，让更多的培训机构看到了直接登陆 A 股的机会，无论是独立IPO，还是通过上市公司的并购重组，都变得更容易和清晰了，无须再借助新三板的影响。
对于大型机构来说，成为了公众公司以后，反而在某些决策和操作上，受限于相应的条款，需要对外公示机构相应的操作信息，而涉及到并购或对外投资项目时，对于想低调拓展产品线或扩大规模的机构来说，这并不一定是一件有利的事情，甚至在某些方面上，拖慢了机构规模扩张和产品线拓展的速度。
因此 ，综合来看：对于营收及利润都基本达到条件的机构而言，上新三板已经不是最好的选择，还不如直接按 A 股 IPO 的条件，直接对机构进行调整和规范化，登陆 A 股或通过并购上市能让机构获取更大的募集资金平台，发挥更大的助力，让股东的利益更大化。
六、教育综合体发展将得以规范并更为迅猛
2017对于一二级城市来说,房租、人力成本、招生成本的三高已成制约教育培训业发展的“三座大山”。盈利艰难之下，房租和人力成本越来越成为不少教育机构的心头之痛。从2013年开始各地区域中小型教育机构的利润率已有不同幅度下降，主要是由于租金、人工成本的上涨远超过了营收的增长幅度。2017年不少城市的教培业的人力成本上涨了15％至20％，租金平均上涨10%左右. 2017年伊始，上海成都等地教培机构纷纷以消防、证照不全被监管部门严查，而全国品牌机构的“0元课”与“1元课”又让部分中小培训机构陷入生源危机, 这为教育综合体发展带来了更好的发展前景. 如深圳万科、卓越等地产以及知名物业都分别拿地建立自运营品牌教育城,由于教育城发展过于迅猛,导致了”叫好不叫座”的局面. 教育综合体要真正的运营好,绝非普通商城之作法,要具有更多精细化的管理流程和方法,深圳绝大多教育城投资者演变成了物业二房东,他们获利方式的单一,导致了教育机构场地成本更是水涨船高.个人认为如果一家教育城终究以”盘房租”作为利润来源,终将会被取缔.教育城应在招商、引流、报名、教学、服务、管理过程中始终真正做到坚持利他共赢，才是教育综合体发展的最终目标。
七 一线城市教育信息化管理由可有可无过渡到刚需
浪腾软件八年来一直以服务大客户为主体业务,但自2015年开始羽量级小型机构也开始规范自已的信息流程管理,2017年浪腾推出 “校360” SAAS平台13个月时间已有2900家小型机构注册并付费使用. 用户的管理行为更多体现在预收款管理,课耗计算，教师提成核算,学员终端服务等核心需求之上,相信2018会有更多的小型机构体验到信息化管控带来的便利.
八 大型文化课辅导机构拓展艺术培训或少儿教育领域
2017年随着成都及上海的市场整治(超纲教学与杯赛叫停),也更加加强了文化课辅导机构向艺术领域拓展的决心.而大型机构自有资金充足,一般会采取对艺术机构收构或并购以及注资的方式进行合作. 相信2018年因大型文化课机构的持续介入,艺术及少儿培训市场一定会竞争更加激烈,小型艺术机构要更加注重自身的课程体系和教学方法的改进,以迎接更为残酷的挑战。
上半年1月到7月份，羽量型机构流水营收与结转收入基本随时间推移而逐月增长，其中七月份营收到达顶峰，流水营收峰值已达到600，000元，结转收入达到1，000，000元；下半年从七月下旬起随时间推移而降低，12月份后又有所增长。同时2月、7月、9月机构流水收入均值与结转收入均值产生时间差现象，差距接近400，000元，结转收入与流水收入呈现滞后性。
小微型机构全年流水营收随着时间而变化，5、7、9月增长较大，其中9月机构流水营收达到全年流水营收峰值，接近100万元；而结转收入再5月、7月增长幅度较大，8月份起随着时间推移而逐步增长，其中在2月份恰逢春节，结转收入呈下降趋势。值得一提的是9月份小微型机构流水营收与结转收入相差较大，差值将近70万元。
微型机构流水营收，根据招生谈旺季，营收高点集中在5、7、9月，其中9月份流水营收超过100万，达到全年流水营收峰值；而结转收入高点集中在5、7、10月，7月结转收入达到全年峰值，结转收入超过60万；值得一提的是，9月份流水营收超过100万，而结转收入却未超过40万，相差近60万。
小型机构流水营收高点集中在5、7、9月，其中5月份流水收入超过200万;结转收入高点集中在5、7、10月，7月份结转收入超过100万;
而5月份流水收入达到近200万，结转收入已超过100万，两者相差近100万，9月份流水收入达到超过150万，结转收入刚刚超过50万，两者相差也近乎100万。
中型机构流水收入来源全年集中在4、5、7、9、11月;其中4月份达到全年流水峰值，近160万;结转收入来源集中在4、5、7、10月，其中5月份达到全年结转收入峰值，近80万;
流水收入与结转收入最大差值出现在5月份，流水收入160万，结转收入仅80万，相差80万;而7月份的流水收入与结转收入差值缺近乎持平。
中大型机构流水营收高点集中在5、7、9、 11月，5月达到峰值，接近140万;
结转收入高点集中在5、7、10月，5月达到峰值，超过80万；
其中2、6月结转收入为全年最低，7月结转收入与流水收入相差不大，呈现持平状态。
大型机构流水收入高点集中在4、5、7、9、11月，全年最高峰值出现在5月份，达到180万;
结转收入高点集中在4、5、7、9、10月，全年最高峰值也出现在5月份，达到近160万;
该体量机构5月、7月份结转收入与流水收入差值相差不大，几乎持平，招生旺季主要集中在春季，从3月启动，4-5月份是旺季。
注:羽量型机构指结转收入500万元以下的机构。
英语科学：月均营收峰值出现在7月招生旺季，2017年上半年从3月起，营收逐月呈上升趋势，下半年从8月起出现下降趋势；数学、语文学科：月均营收峰值也是出现在7月暑假，上半年从1月起，营收逐月呈上升趋势，下半年从8月起，营收呈下降趋势。
注：小微型机构指结转收入500万(含)-1000万元的机构
英语学科:月均营收高点集中在5、7、9月，峰值出现在9月秋季招生季;数学学科：月均营收高点集中在5、7、9月，峰值出现在7月暑假招生季；语文学科：月均营收高点集中在5、7、9月，峰值出现在5月春季招生季。
注：微型机构指结转收入1000万(含) -2000 万元的机构。
英语学科:月均营收高点集中在5、7、9月，峰值出现在9月秋季招生季;数学学科:月均营收高点集中在4、5、7、9月，峰值出现在9月秋季招生季;语文学科:月均营收高点集中在6、7、9月，峰值出现在9月秋季招生季。
注：小型机构指结转收入2000万（含）-500万元的机构。
英语学科:月均营收高点集中在5、7、9月，峰值出现在5月春季招生季;数学学科:月均营收高点集中在5、7、9月，峰值出现在5月春季招生季；语文学科:月均营收高点集中在5、7、9、11月，峰值出现在5月春季招生季。
注：中里机构指结销收5000万（含）-8000万元的机构。
英语学科月均营收高点集中在4、5、7、9、12月，峰值出现在5月春季招生季数学科月均营收高点集中在4、5、7、9、11月，峰值出现在4月春季招生季；语文学科：月均营收高点集中在4、5、7、9、11月，峰值出现在4月春季招生季。
注：中大型机构指结转收入8000万（含）-1.2亿元的机构
英语学科:月均营收高点集中在5、7、9、11月，峰值出现在7、11月春季招生季;数学学科:月均营收高点集中在5、7、9、11月，峰值出现在5月春季招生季；语文学科：月均营收高点集中在5、7、9、11月，峰值出现在5月春季招生季。
注：大型机构指结转收入1.2亿元(含) -2.5亿元的机构。
英语学科:月均营收高点集中在5、7、9、11月，峰值出现在5月春季招生季;数学学科:月均营收高点集中在4、5、7、9、11月，峰值出现在4月春季招生季;语文学科:月均营收高点集中在4、5、7、9、11月，峰值出现在5月春季招生季。
注：羽量型机构指结转收入500万元以下的机构。
美术学科:月均营收高点集中在3、6、9、11月，峰值出现在3月春季招生季；舞蹈学科：月均营收高点集中在3、9、12月，峰值出现在3月春季招生季；音乐学科：月均营收高点集中在3、5、9、12月，峰值出现在9、12月春季招生季。
注：小微型机构指结转收入500万(合) -1000 万元的机构。
美术学科:月均营收高点集中在7、9、12月，峰值出现在7月暑假招生季; 4月份出现营收低谷期，营收入账极低；舞蹈学科:月均营收高点集中在9、11月，峰值出现在9月秋季招生季;其中1-8月各月均增幅不大;音乐学科:月均营收高点集中在5、7、9、11月，峰值出现在11月秋季招生季。
注：被型机构指结转收入1000万（含）-2000万元的机构
美术学科:月均营收全年高点集中在3、9月，峰值出现在3月春季招生季:舞路学科:月均营收全年高点集中在2、3.、9月，峰值出现在9月秋季招生季;音乐学科:月均营收全年高点集中在3、 4.、5、9月，峰值出现在3月春季招生季。
注：小型机构指结转收入2000万（含）-5000万元的机构
美术学科:月均营收全年高点集中在2 、9、10、11月，峰值出现在11月秋季招生季；舞蹈学科：月均营收全年高点集中在2、5、9月，峰值出现在9月秋季招生季：音乐学科：月均营收全年高点集中在1、5、11月，峰值出现在11月。
注：中型机构指结转收人5000万（含）-8000万元的机构、
美术学科:月均营收全年高点集中在7、10、11月，峰值出现在10月秋季招生季；舞蹈学科：12月营收较高；音乐学科:月均营收全年高点集中在2、7、9月，峰值出现在9月秋季招生季。
注：中大型机构指结转收入8000万(含) -12亿元的机构。
美术学科:月均营收全年高点集中在3、5、7、9、11月，峰值出现在3月春季招生季;舞蹈学科:月均营收全年集中在7、9、12月，营收峰值出现在12月，其他月份营收较低;音乐学科:月均营收全年高点集中在7、9、12月，峰值出现在9月秋季招生季。
在各机构毛利润占比方面，毛利润占比在40%以上的机构占9. 3%;毛利润占比在30%- 40%的机构占10.9%;毛利润占比在25%-30%的机构占10.4%;毛利润占8-12%的机构占13.0%; 有11. 4%的机构处于亏损状态。
羽量型机构月均班课开班量全年集中在7、9月，其中班课开班量峰值集中在9月;小微型机构月均班课开班量全年集中在2、7、9月，其中班课开班量峰值集中在9月;微型机构月均班课开班量全年集中在1、7、9月，其中班课开班量峰值集中在9月;小型机构月均班课开班量全年集中在7、9、11月，其中班课开班量峰值集中在9月。
中型机构月均班课开班量全年集中在1、5、7、9月，其中班课开班量峰值集中在9月;中大型机构月均班课开班量全年集中在5、7、 9月，其中班课开班量峰值集中在9月;大型机构月均班课开班量全年集中在2、5、7、9月，其中班课开班量峰值集中在9月。
语文学科:月均招生人数全年集中在4、5月，其中招生人数峰值出现在5月;数学学科:月均招生人数全年集中在4、5、7、9月，招生人数峰值出现在4月;英语学科:月均招生人数全年集中在4、6、7月，招生人数峰值出现在7月。
语文学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、12月，招生人数峰值出现在5月;数学学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、12月，招生人数峰值出现在7月;英语学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、12月，招生人数峰值出现在9月。
语文学料：月均招生人数全年集中在5 、7、9月，招生人数峰值出现在7月；数学学科：月均的生人有全年集中在7、9、12月，招生人数峰值出现在9月，英语学科：月均招生人数全年集中在5、7、9月，招生人数峰值出现在5月。
语文学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、11月，招生人数峰值出现在5月;数学学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、11月，招生人数峰值出现在5月;英语学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、12月，招生人数峰值出现在5月。
语文学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、 12月，招生人数峰值出现在5、12月;数学学科:月均招生人数全年集中在4、5、7、9、11月，招生人数峰值出现在5月;英语学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、12月，招生人数峰值出现在5月。
语文学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、11月，招生人数峰值出现在5月;数学学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、11月，招生人数峰值出现在5月;英语学科:月均招生人数全年集中在5、7、9、11月，招生人数峰值出现在7月。
语文学科:月均招生人数全年集中在4、5、7、9、11月，招生人数峰值出现在5月，数学学科:月均招人数全年集中在4、5、7、9、11，招生人数峰值出现在5月;英语学科:月均招生人数全年集中在5.、7、9月，招生人数峰值出现在5月。
美术学科:月均招生人数全年集中在3、6、9月，招生人数峰值出现在3月;舞蹈学科:月均招生人数全年集中在3、7、9月，招生人数峰值出现在3月;音乐学科:月均招生人数全年集中在3、7、9、12月，招生人数峰值出现在3月。
美术学科:月均招生人数全年集中在1、5、9月，招生人数峰值出现在9月;舞蹈学科:月均招生人数全年集中在2、5、9月，招生人数峰值出现在9月;音乐学科:月均招生人数全年集中在5、9、12月，招生人数峰值出现在5月。
美术学科:月均招生人数全年集中在3、5、7、9月，招生人数峰值出现在3月;舞蹈学科:月均招生人数全年集中在2、3、9月，招生人数峰值出现在9月;音乐学科:月均招生人数全年集中在3、4、5、 7、 9月，招生人数峰值出现在3月。
美术学科：月均招生人数全年集中在2、9、11月，招生人数峰值出现在2月;舞蹈学科:月均招生人数全年集中在5、9月，招生人数峰位直出现在5月;音乐学科:全年招生人数整体不高。
注：综合评分满分为9分。 是根据填写者对选项的排序情况综合计算得出。
它反映了选项的综合排名情况，得分越高表示综合排序越靠前。计算方法为:选项平均综合得分= (Σ频数x权值) /本题填写人次。
如图所示：机构新生来源前三甲为学员转介绍、地面推广、户外广告三大渠道，所占比例分别为6.46、5.31、 2.7。
羽量型机构月均新生率出现在2、4、7、10月;小微型机构月均新生率出现在2、7、9月;微型机构月均新生率出现在6、7、10月;小型机构月均新生率出现在2、7、9月。
中型机构月均新生率出现在2、5、6、7、12月;中大型机构月均新生率出现在3、7月;大型机构月均新生率出现在2、6、10月。
如图所示，平均满班率在70%-80% (含)的机构占29.02%;平均满班率在60%-70% (含)的机构占比19.17%;平均满班率在80%-90% (含)的机构占比15.54%;平均满班率在90%以上的机构仅占7.77%。
如图所示，平均续班率在70%-80% (含)的机构占24.87%;平均续班率在80%-90% (合)的机构占比20.73%；平均续班率在60%-70%(含)的机构占比14.51%;平均续班率在90%以上的机构仪占11.40%。
羽量型机构月均消耗课次集中在7、8月;小微型机构月均消耗课次集中在4、5.、7、 12月;微型机构月均消耗课次集中在4、5、7月;小型机构月均消耗课次集中在5.、7月;可见各机构因体量虽有不同，但月均消耗课次集中月份共性在7月份暑假。
中型机构月均消耗课次集中在4、5、7月;中大型机构月均消耗课次集中在4、5、7、9月;大型机构月均消耗课次集中在4、5、7月;
可见各机构虽体量有所不同，但月均消耗课次共同集中月份在5、7月。
羽量型机构平均拓科率全年2月最高，高达150%，即拓科率1.5；小微型机构平均拓科率全年7月最高，7月括科率高达200%，即拓科率2;微型机构平均拓科率全年9月最高，超过200%，即拓科率大于2科；小型机构平均括科率全年3月最高，超过250%，即拓科率大于2科；小型机构平均拓科率全年3月最高，超过250%，即拓科率大于2.5。
中型机构平均拓科率全年4月最高，拓科率大于3;中大型机构平均拓科率全年12月最高，拓科率为2.6;大型机构平均拓科率全年7月最高，拓科率大于6；
羽量型机构退费全年集中在8、9月，其中退费高峰出现在9月份，近10%的人会在9月退费;小微型机构退费全年集中在8、10月，其中退费高峰出现在10月份，超过6%的人会在10月退费;微型机构退费全年集中在3、10月，其中退费高峰出现在10月份，超过8%的人会在10月退费;小型机构退费全年集中在3、10月， 其中退费高峰出现在10月份，超过10%的人会在
10月退费。
中型机构退费全年集中在1、3、7、9月，其中退费高峰出现在3月份，近15%的人会在3月退费;中大型机构退费全年集中在1、3、4、8、10月，其中退费高峰出现在8月，超过10%的人会在8月退费。
