在没有小升初考试的三四线城市班课机构中，学校管理系统观察目前全国最成功的并不是类新东方学而思的大机构体系化模式，而是以名师IP作为支撑点的机构。为什么？任何一个组织想要追求可持续发展都要有一个稳定的核心支撑点，这个支撑点维持着整个组织的生态平衡，每个组织也都应围绕着这个支撑点设计战略。
有小升初的城市这个支撑点是资源渠道或者课程体系，校长手里有名额或者家长认可机构的体系就是核心支撑点，老师就会稳定的围绕在组织周围。大机构的支撑点是品牌，很多校长非常好奇为什么新东方进公立学校做讲座那么容易？那本身是因为拿着新东方的品牌去和校长和当地教育局谈，大家都很愿意与新东方合作。
当地既没有小升初，自己又不是大品牌，这才是全国大部分K12机构面对的市场环境。那什么是可以成为我们这些机构牢固且稳定的支撑点呢？学校管理系统的答案是：靠什么也不如靠自己。所有的战略和架构设计都是围绕着自己进行展开，自己就是机构的核心竞争力，谁也拿不走。
我们一起看看名师机构的L老师是怎么做的：
一、尖子生对于学生和家长来说，是衡量学校教学质量的核心标准。评价公立学校如此，评价教培机构亦是如此。对于初中小学，选哪个机构学习的是家长，对于高中生，一定是孩子。跟尖子生关系处的好了，孩子就会主动去想，哎呀！老师怎么在这么破的地方教课呢，我得帮老师把机构做大点，让老师能吃上饭，所以我得给老师多带点学生，我得让我爸妈帮老师找个好点的地方上课…就这样，L老师的尖子生越来越多，L老师有一个班是只招当地最好学校前50名的孩子，而且这个班一直保持近40人，这就意味着当地城市绝不会有另一个机构能够有班教这帮尖子生了。
二、学校管理系统认为名师之所以是名师，并不是靠硬件的支撑，而是名师自身的魅力。L老师有几大特点：
1不用PPT不带讲义，上课只带一盒粉笔。脑子里就是整个体系，任一考点脱口而出。
2上课极其幽默，激情四射，但哪个孩子敢不抬头认真听讲，立马表情就严肃起来，挺吓人。
3课下从来不留作业，每次课作业只有一个：复习这堂课的笔记！
4L老师非常喜欢开家长会，每次家长会都给家长实实在在地把孩子的学习问题分析清清楚楚，说到激动时还会冒出几个脏字。
5一身职业装的L老师，套个围脖家长和学生一看就是专家。
三、在这个流量为王的时代谁能抓住流量入口，谁就是boss。如果拥有流量的boss具有分享精神，一定会有一批优秀的人跟随。L老师给其他老师的提成非常高，是学费的60%，相当于一个月每个周末上两天半颗，每个月都能挣好几万。
四、L老师从来不做任何招生宣传。L老师认为任何做招生宣传或者低价课的名师在家长眼里就已经不是名师了。
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