咨询师如何巧用从众心理法让家长跟风报名
发布时间：2021-01-24 作者：浪腾软件 阅读： views
追随别人。曾经有个心理学家，举了这样一个例子：当一个人突然停下，站在大路中间，向天空望着，接着你会发现会有两三个人同样的跟他一样会去望向天空，但是实际上天空上面什么都没有。这就是从众心理。今天
学校管理系统要和大家分享的是如何利用“从众心理法”来达到我们成交的目的。
小明妈妈自己或者领着小明来到了我们的前台，了解了我们的课程，了解我们的价格，了解我们的优惠条件，了解了我们的课程学习内容，有点动心。这时候，学校的学习顾问可以这样跟他交流说：“小明妈妈，现在很多人都报这个科目，很多家长点名吧送孩子来学这个科目。
XX学校一个班70人，现在50个人都学习了这个科目。这一片小区，像这个年龄段的孩子，80%都在学习这个科目，都在学习这个课程…”
当你用这样的话术跟家长交流时，对于很多有从众心理的家长来说，是很有作用的，很容易让他们成交、买单。这样的家长一般情况下都有心理不安全感，当他们听说大家都在做这件事儿的时候，自己没有做，家长会有一种焦虑感，担心自己的孩子跟不上。于是这些家长心理上就会产生这件事是安全的这种想法，因为他认为大家做的都是没错的，甚至他有可能这样想：“即使错了，也不是我一个人错，大家都错。”
因此，
学校管理系统的前台咨询师或者学习顾问，在面对家长咨询的时候，可以利用从众心理法跟家长沟通，是很有可能说服家长把孩子送来机构学习的。
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