咨询师如何巧用从众心理法让家长跟风报名

发布时间:2021-01-24           作者:浪腾软件 阅读: views
追随别人。曾经有个心理学家,举了这样一个例子:当一个人突然停下,站在大路中间,向天空望着,接着你会发现会有两三个人同样的跟他一样会去望向天空,但是实际上天空上面什么都没有。这就是从众心理。今天学校管理系统要和大家分享的是如何利用“从众心理法”来达到我们成交的目的。
学校管理系统
 
小明妈妈自己或者领着小明来到了我们的前台,了解了我们的课程,了解我们的价格,了解我们的优惠条件,了解了我们的课程学习内容,有点动心。这时候,学校的学习顾问可以这样跟他交流说:“小明妈妈,现在很多人都报这个科目,很多家长点名吧送孩子来学这个科目。
 
XX学校一个班70人,现在50个人都学习了这个科目。这一片小区,像这个年龄段的孩子,80%都在学习这个科目,都在学习这个课程…”
学校管理系统
 
当你用这样的话术跟家长交流时,对于很多有从众心理的家长来说,是很有作用的,很容易让他们成交、买单。这样的家长一般情况下都有心理不安全感,当他们听说大家都在做这件事儿的时候,自己没有做,家长会有一种焦虑感,担心自己的孩子跟不上。于是这些家长心理上就会产生这件事是安全的这种想法,因为他认为大家做的都是没错的,甚至他有可能这样想:“即使错了,也不是我一个人错,大家都错。”
 
因此,学校管理系统的前台咨询师或者学习顾问,在面对家长咨询的时候,可以利用从众心理法跟家长沟通,是很有可能说服家长把孩子送来机构学习的。
 
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