客户资源这样管理招生效果翻一倍

发布时间：2021-01-19 作者：浪腾软件阅读： views

培训机构数量每年都在疯狂增加，招生竞争一年比一年凶猛，导致招生团队的压力也越来越大。培训机构最不缺的就是招生人员，但招生业绩却总是上不来，而它带来的最直接的影响就是，没有招生业绩的机构很难在竞争中存活。浪腾君今日话题：如何通过招生管理系统，从客户资源入手，让招生效果最大化。

要提高招生业绩，利用好现有的客户资源是非常重要的。

众所周知，招生团队是个流动性非常大的组织。当成员离职的时候，后来的成员如果不能了解客户前期的情况，会造成客户资源浪费的情况。因此，将客户信息管理起来，利用招生管理系统登记好每个招生人员的跟进情况，就显的尤为重要了。以后即使招生成员离职，也不用担心客户跟进不及时而流失掉客户的问题了。

很多培训机构的招生人员，都习惯用表格记录客户的详细情况。但这里有一个隐患：若出现一时忘记了要跟进的重点客户的情况，导致本来应该成交的客户由于我们未能及时跟进而流失。

而招生管理系统能够为每位咨询师呈现详细的咨询情况，并能够自动提醒咨询师及时联系、承诺上门、试听课的客户进行跟进，不错失每个潜在的客户。

透过招生管理系统，管理者还能够查看招生团队的工作进行程度，并根据咨询数据生成咨询师报表，帮助管理者对招生团队的工作进行考核。

如果现有的客户资源都不能很好的利用，要么是机构的招生管理做的很不到位，要么是招生团队太弱。但无论如何，有了招生管理系统，可以让你最大程度的开发现有客户资源，达到招生效果最大化。

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