生源确实是一个机构生存的根本，因此校长们往往都格外注重招生。参加了各种各样的招生讲座，看了一系列的招生热文，然而到自己做起来，效果并不如人意。
事实上，很多校长只把招生看成了一个单独独立的工作，看到别人开讲座招生，自己也跟着开，结果没招来人。看到别的机构做地推做的非常好，自己也跟着去地推要电话，最终也只能换来少的可怜的转化率。为什么会出现这种情况呢？
招生是一个工作体系，不搞懂整个体系流程，单单只往某一个流程上使力，对整个工作起不了太大作用。浪腾君把整个招生体系分为了三个等级：
等级一是招生的基本功，也就是获取初始用户的能力。具体方法有很多：找电话外呼、进学校搞讲座、微信病毒式营销、炸微信群、地推等等一系列市场行为。这些方法其实只要肯花钱和时间，任何机构都可以做到。
等级二是招生的核心，如何增强用户粘性，持续扩大潜在用户规模，拼的是各培训机构的运营能力。这部分工作的方法可以采用：讲座，公开课，资料分享等。相比于等级一的工作，等级二难就难在团队的打造上。一份高质量的文档，一场高质量的讲座容易出，但是经年累月的坚持出，是特别困难的。因此，团队如果不给力，花再多钱也无济于事。
等级三也就是用户转化问题，途径很单一，就是靠课程体验。过去培训机构推的是试听课，现在广为流行的低价班，其实二者原理是一样的。试听课和低价班，本质是上销售行为，而销售行为的核心在于带动用户情绪和制造用户的认知冲突。很多老师真的是很用心的在准备试听课或低价班，但是方向不对，所做的努力很难带来收获。
不管是那一个环节，我们最终的目的都是为了通过搭建一种场景，刺激学生以及家长对产品的需求，然后通过超预期的服务来留住学生。在这里，我们需要认清的是，对机构产生认同的学员和家长，才是我们真正的用户，那些通过课程质量获取到的用户，都只是一小部分。
关注微信公众号：k12时讯
或拨打联系电话：13530102645（微信同）
浪腾软件网址：http://www.lantel.net
