随着教培市场的日益壮大，很多机构都在考虑加盟的问题。在做加盟之前，首先要跑通加盟需要哪些条件，以及加盟之后存在哪些问题。带着这些疑问，学校管理系统跟大家一起来探讨教培行业的加盟模式。
加盟总部之所以愿意牺牲利润、放弃直营、引入加盟商，主要是因为企业的扩张速度受资金限制，加盟商的加入，解决了扩张的资金需求，让加盟总部可以把更多的精力放在技术研发、运营优化和品牌建设上。
加盟商的需求一般有两个：较小投资额的传统加盟，一般是因为加盟商有创业需求，希望能够得到加盟总部各方面的支持；较大投资额的托管加盟，是因为加盟商有投资需求，总部全权负责运营，加盟商只出资金获得分红，而不参与具体经营业务。
教培行业对加盟的探索已经持续了很多年，新东方学而思也在不断探索未来四五线城市新的的运营模式。学校管理系统发现多年来，教培行业只有两个领域培育了比较成功的加盟体系，就是少儿英语和成人教育。为什么教培行业加盟之路不太顺畅呢？这和行业特点相关。
一、总部对加盟商很难形成持续的、有效的支持
技术方面：在教培机构创立初期，总部提供的技术支持对加盟商帮助很大。但是，随着机构不断成熟，老师有了一定的教学教研能力，能独立开展业务，总部对加盟商的支持就会变得越来越可有可无，加盟商的付费意愿也越来越低。
运营方面：对于加盟商来说，最希望得到总部的支持其实是招生。但是，招生工作绝不是一两个招生方案和精美的招生物料能解决的。初期总部出团队帮助加盟机构招生到一定目标人次，但后期加盟机构还是要自己去进行招生工作，这时候总部的支持就没那么强了。
品牌方面：总部对加盟商最大的帮助应该是品牌赋能，直接给加盟商带来流量。但是在教培行业，品牌起到的作用并没有这么强，这么直接。
二、产品和服务标准化难度高
k12应试学科教研最大的难点就是本地化，不同地方的考试有不同的特点，想用一套教材覆盖所有地区是不可能的。教师的演绎和服务，则更难标准化。教培行业是人堆起来的行业，而且对教师的要求相对较高。这也解释了为啥现在搞加盟的多数都是一对一机构而没有班课机构。
三、投资风险收益比不太有吸引力
从投资人的角度来说，教育机构加盟的投资额比较尴尬，不高不低，一般在50万——100万之间，一般做到2年内回本就不错，回报率不算高。另一个原因则是，地方加盟校和总部扯皮、闹掰甚至上法庭的案例也不少见。很多原来跑过加盟模式的知名品牌，叫停加盟的很主要的一个原因就是怕不能按照预期目标盈利的校区大大影响自己的品牌形象。
当然，尽管目前来说不是很看好教育机构的加盟，但学校管理系统始终相信教培行业的加盟模式是迟早都会开展的，只是市场与技术还没有达到相应的水平。
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