近几年来，中国教育市场高速发展，市场规模也持续保持高速增长态势，在如此竞争激烈的市场下，谁能获得庞大的生源，谁就有发展壮大的优势。新近的小机构想在其中找到自己的生存优势，最基础的就是要懂招生。一份优秀的招生方案能给机构带来巨大的生源，那怎么做一份好的招生方案呢？学校管理系统的建议如下：
1、招生方案制定有主题，要有宣传的噱头，能够吸引到客户；
2、招生方案有目标，招生方案的方案是完成招生目标的系列过程；
3、时间流程表：招生各个时间节点进行细致安排，保证方案的顺利执行；
4、人员安排及工作细则培训：做到招生方案执行环节人人有职责，事事有责任人，保证每个环节的工作有具体的人员负责执行，保证方案的顺利实施；
5、相关物料准备要提前，在方案执行前需要准备好，以防出现不必要的失误；
6、执行方案要有内外部的激励政策：外部对于新招学员以正激励报名，内部员工要有正负激励，鼓励多劳多得、优劳优得，部分员工使用PK进行正负激励！
7、方案执行结束要有总结，人人参与总结，吸取经验教训，确保下次能够更加完善。
有了好的招生方案，完善的教师团队体系也是必要的。教师团队的薪酬体系应该怎么建立才能更好的发挥教师的能动性？学校管理系统认为需要做好以下三点：
1、合理的教师薪酬体系建立要参考课程产品特点，成本核算，目标设置和达成，清晰的岗位职责，以完善的管理考核机制。
2、教师薪酬的设置里要包括固定金额的定量工资，如基本工资，工龄工资等，也要包括可变量的工资，如课时费，绩效考核工资，续读奖等，但都要有梯度，有层级，结合考核机制评定层级。
3、了解当地同行业，同级别岗位的工资设置作为参照，不宜过高，也不宜过低。
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