对于一个机构来说，一般把学校管理系统的课程分为三类：基础课、大课课和小课。在整个课程体系中，“基础课”是最易、最省、最少障碍能满足家长与学生基本需求的载体,也是深度需求被激发的入口。如果“基础课”口碑好的话，就可以自然转到秋季班的大课课程中，让家长形成重复消费。
但要想做好基础课，需要把握好三个原则：一、课程设计要简单，保证学生学习之后能马上见效果；二、其次要省钱，不仅要给家长省钱，也要通过控制成本给自己省钱；三、门槛要低。根据这三要素设计满足家长学生需求的课程，才有可能使“基础课”成为激发家长买单的入口。
在基础课程的老师设置上，有的机构安排新入职没有太多经验的老师上课来降低成本。但是，建议大家最好选用优秀的老师把基础课打造成精品课程，从而塑造机构品牌。通过这种方式给机构打标签，给家长传递一种“在我们学校上这门课就是特别专业”的理念。
在课程闭环中，优质的基础课负责把客户引进来，接下来就需要有基础核心课程，让学生能自始自终学习。大课是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或建校时预设聚集而形成的产品结果。
学校管理系统在设计大课程时需要注意以下几点，供校长们参考：
1.一年四期长期开设2.长期课要分层教学3.长期课程在分层同时也要有相应晋级制度4.大课程占开班量60%以上，是稳定老师和学生最好的方式
大课程虽然利润不可观，但很稳健，主要是维持现金流和合理的利润，只有课程比较饱满老师和学生才会稳定。
课程体系闭环中大课程最稳健，但利润率不足也是事实，所以为了维持一定的利润需要适当的小利润班来进行补充。小班可以集中在一周两周上完，快速的课消能带来相对较高的利润。在开发小班课程时需要注意以下几点：
1.短:小利润班重点就在“短”，一般上课3-7天就结课。既可以天天上课，也可隔天上，如果按课次来算也就3-6节。
2.频:小班开班频率不固定，随时可开。
3.细:小班虽然短频快，但不代表质量粗糙，反而课程拆分要细，越细越好。
4.专:校长要明白小班的目标很明确，就是集中解决某一个问题，你要明确告诉他上完课就能解决学习中的这个问题，良好的教学效果也会使小班成为新生入口。
学校管理系统通过“基础课”、“大课程”和“小利润课”三条线打造课程产品链路中的闭环，就可以逐步提升机构的利润。
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