一、确保既有生源不流失
保生就是招生，并且是更重要的招生。如果学校每学期都有学生流失，注意了！一定要精准分析流失的原因，我说的是精准分析，而非凭感觉的笼统的分析。学生到底是因为什么原因离开学校的，是因为不适应，不满意，因为误会，还是因为家庭等客观因素。找到原因是为了改进学校工作。这只是目的之一，更重要的是，消除学生和家长对学校可能负面影响。学校管理系统建议除了班主任对流失学生走访外，学校相关负责领导也要参与走访，最大限度地避免离开的学生和家长传播学校的负面信息。
1.分析在校生的地理分布
学校既有生源主要分布在哪些学校，哪些社区，可以依此绘制出学校年度生源分布地图。在此基础上标注重点生源区、发展区、零突破区及招生进展动态情况，对于生源分布集中的学校和社区要重点维护，发展更多的生源。对于空白学校和社区，定制有针对性的宣传方案，努力实现零的突破。
2.分析最有效的招生途径
你能说清楚学校最有效的途径是什么吗？哪种途径招生最多，哪种方式效果最好？是看广告来报名的多，是老生源转介绍来的，还是教师招来的。这样的分析可以使学校的招生从粗放型招生走向精准型招生。
3.向生活服务要口碑
如果学校的教学质量在同类学校中没有竞争优势，则可以“曲线救国”，向服务要口碑，向学校管理系统要效益。比如，提供增值服务，改善服务质量。民办学校可以向海底捞学习，给学生提供超出家长预期的服务。生活服务方面的改善，学生和家长感受是最直接的，也就是说，很快就会为学校营造出好的口碑。
4.进行百分百家访
家访是最好的口碑营销途径。尤其是生源不足的学校更应该将家访作为学校的一项重要工作来做。提示两点：一是一定要提前与家长预约，忌不打招呼冒然家访，城市里一些家长不一定愿意直接到家，则可以协商沟通家访地点。二是家访时忌报喜不报优，忌受收礼品，忌一味讨好家长。河南开封求实中学和河北威县苏威仲夷学校都是当地的领跑学校，但他们始终坚持每年的百分百家访，在家长中赢得了良好口碑。
5.学校管理系统的两个提醒
无论学校多么渴望招到更多的生源，我都要提醒以下两点：一是不能过度降低生源标准，这将是一种自杀行为，会导致发展的恶性循环。二是不能为了吸引生源而盲目承诺家长。招生承诺时口吐莲花，过后则抛到脑后，这一现象在一些民办学校是存在的。还有学校“骗”过得过，热衷于过度包装、虚假宣传、特意炒作等病态营销。这些都是需要警惕的。一旦学校兑现不了承诺，一旦学校的谎言被揭穿，就会有更大的负效应产生。
关注微信公众号：k12时讯
或拨打联系电话：400-030-2960
浪腾软件官方网站：http://www.lantel.net
