看完这些你就明白为何你的培训机构没挣到钱

发布时间：2021-01-24           作者：浪腾软件 阅读： views

这几年的教培红利期，加上利用了互联网的风口的爆发，让多少人走上了财富自由之路，也为整个行业增添了不少生机。也有不少眼红的创业者，携巨款打入教育培训市场，意在快速拿下市场，获取更多利润，却事与愿违，连连亏损。为什么前景一片大好的教培行业，也并非人人都能从中获利？要想知道个中原因，且听浪腾君慢慢道来。
 
我们都知道进入一个行业之前，首先要了解这个行业的特征。而教培行业的特征主要有这么四个：
 
一、教培行业营收高度分散化
 
即便像新东方、好未来这样的行业巨头，他们的营收也只占总市场的不到5%，这也就意味着，教培行业不是一个可以被垄断的行业。为什么？
 
教培行业最核心的产品就是老师，而老师这个职位不是标准化的。机构培养一位老师的成本是相对固定的，每培养一位老师就是一次从0到1的过程，因此教培行业的大机构相对于小机构而言，并不具备明显的规模优势，也难以形成垄断。
 
大机构为了应对无法规模化的劣势情况，纷纷作出了相应的创新。例如新东方实行大班名师标准化，学大采取的是一对一教师标准化，而学而思则是小班教师标准化。不难看出，这些策略都是教培行业标准化的努力。而这些标准化策略的核心目的，就是为了增强教师的稳定性，以及降低教师的重要性。
 
二、预收款是个“巨坑”
 
长期以来，人们对教培行业的预收款都有一个误解，认为预收款可以带来充足的收入，让机构拥有充沛的可用现金流，让初创企业更容易存活。
 
事实上，在教培行业中，预收款并不等于利润，甚至也不等于收入，严格意义上来说，预收款仅仅只是一个教培机构的现金流。只有结转完毕的款项，才能算是一个教培机构的利润。
 
由于没有认识到这一点，一部分教培机构直接把预收款当做利润，用于员工工资、福利的发放。初入教培行业的小机构老板，很容易被大笔预收款冲昏了头脑，开始挪用预收款投资、甚至主动挥霍来自学员的预收款。转眼就被人性中的贪欲所控制，最终酿下大祸。
 
三、产品的非炫耀性无法很快打开市场
 
大多数教培行业的产品是非炫耀性的，家长不会因为给孩子报了班而到处宣传。这就让行业缺少了自带宣传效应的特点，也就很难快速打开市场。
 
同时，好的教培机构、学校的名额总是有限的，是稀缺资源，因此家长往往默默地报名，不愿意让具有竞争性的其他孩子也来上课，抢夺优质的教育资源。可见，教培产品本身具有竞争性，也就是排他性。
 
四、不可控的教学成果是硬伤
 
大多数培训机构的教师团队管理和教学资源管理都是非常严格的，无论老师的水品有多高，学习的内容有多高的价值，却也始终不能保证学生的学习成果。因为学生的理解消化知识的过程和人脑的意识有关，是不可控的，因此也导致了教学成果的不确定性，而家长们对不可控的产品一般都是拒绝的。