为什么你的培训机构没开半年就面临转让的尴尬

发布时间：2021-01-24           作者：浪腾软件 阅读： views

浪腾君身边一位老师朋友去年开办了一所培训机构，结果没开半年就关门大吉了。与她深聊才知道，原来她看到身边很多人开了培训机构挣了不少钱，自己也想试试，于是就从机构出来，自己干起了机构创始人。但机构办了快三个月没招到一个学生，半年之后实在没办法就转让出去了。
 
浪腾君对这位朋友三个月没招到学生感到惊讶，问她机构的位置是怎么选的。她回答说：人流量大、热闹、离商场地铁都很近…听完她的回答就知道问题出在哪了。
 
培训机构的选址可不是看人流量、商场的位置等因素来定的，如果只凭自己的感觉开店，结果无疑是悲剧的。
 
任何事情都要有数据才会有说服力，开办培训机构也一样，没有调查就没有发言权。在选址的时候，你必须要了解：
 
1、一公里范围内的学生有多少？这些学生的年纪分布是怎样的？这些学生数据是你机构前期的主要生源，如果连这个范围内的人群都没搞清楚，再往外就更加不要想了，比如一公里外的学生数量又有多少等等。
 
2、距离机构3公里范围内的常住人口有多少？每个小区的入住率有多少？年龄结构和人员结构是什么样？消费能力和消费意识怎么样？这一块的数据调查是很多人的短板，一不知道怎么去查，二是根本就没这个意识。
 
调查完机构附近的所有相关数据，接下来就要给机构定位了。定位包含：消费人群定位、规模定位。
 
消费人群定位：人群结构决定了你的机构应该是什么档次，你需要根据人群的消费能力，来定位机构的档次
 
规模定位：根据之前的生源数据调查，就能很清楚的知道你的机构该是多大的体量，比如你机构附近的小区总共人数1500人左右，你不可能开个2000人的校区，你也不能开个200人的校区。最好的数量因该是控制在总量的35%左右。
 
机构定位也做好了，就要开始着手你的课程定位。
 
与机构学生人数调查一样，给课程定位也是需要做课程分析调查的。
 
看看你的同行都在做哪些课程，他们的课程做的怎样？如果你要做古筝培训，发现附近很多家都在做古筝，那你应该好好想想是否把课程改成其他培训，硬要与这些机构竞争古筝，相信你会死的很惨。
 
当然，需要注意的是，千万别用自己的课程来定义市场。比如这块区域跆拳道没人开，你想当然认为，只有你一家肯定生源爆满，那就完蛋了。事实是，这块区域的学生对跆拳道需求并不大，而旁边的舞蹈机构却做的风生水起，心累是必须的。
 
只有我们把需求调查出来后，才能详细的分析这个市场，才能知道我们的课程应该要怎样去设置才是最佳的。