搞清楚这三点，能解决你80%的招生烦恼

发布时间：2021-01-24           作者：浪腾软件 阅读： views

招生本质是一场营销活动，活动的成功与否关系着你的机构是否能健康发展。为了能多招点学员，机构创始人从不放过任何一场招生讲座，也报了不少招生培训课程，用了各种各样的招生推广方式，然而，招来的学员还是屈指可数，招生难已经成为各类培训机构发展的最大障碍。
 
浪腾君结合多年的办学经验，对招生难问题进行了深入分析发现，如果机构能做到以下几点，招生难的困境将得到很好的解决。
 
一做好差异化定位，打造机构特色，提升竞争力。
目前的市场同质化竞争激烈，一味的跟着其他同行的脚步，没有找到自己的办学特色。导致学员找不到一个非要选择你，而不选择其他人的强有力理由。再加上与同行进行无底线的价格战，最终只能收获微薄的利润，当地润不能支持机构的运营时，机构将会出局。
 
要打造机构特色，就需要创始人对自己的产品进行差异化定位。所谓差异化定位必须满足三个条件：自己的优势；竞争对手的劣势；学员的需求。
 
例如：你跟同行都是做乐器培训的，你的同行主要培训钢琴，而你没有在乐器方面做细分，什么乐器都培训。当有学员来咨询钢琴培训的时候，相信大部分学员都会选择你的同行，原因肯定是因为他在钢琴领域这块更专业。而如果此时再有一个同行专做古筝培训，那么你的机构将会面临淘汰局面，你的市场会渐渐被这些更为细分的领域瓜分掉。这就是为什么，我们需要细化我们的定位的原因所在。
 
二塑造专业能力，让学员信你。
 
做好了市场定位，我们该如何让学员相信我们的专业度呢？需要注意的是，学员不够信任你，并不是因为你的产品不够好，或是因为机构的专业度不够，而是你的机构在这个市场上没有权威的公信力。当然，公信力不是靠自卖自夸出来的，而是需要他人的认可与宣传。一个比较容易实施的方法就是，展示你的优秀成果，这些事实是你最好的说服手段。
 
三找准卖点，让推广水到渠成。
 
我们的思维里总是认为“你的东西好，哪怕不用推广也会家喻户晓”浪腾君告诉你，这样的思维是不对的。就好比你在一座无人问津的大山里建立一座豪宅，即使它再金碧辉煌，也同样没人知道。因此，我们需要把自己推广出去。
 
最基础的我们需要知道精准用户是谁？这些用户可能在哪里？其次，宣传的时候，只需要在差异化定位的基础上，重复宣传即可。因为只有差异化才是你真正的独特卖点。当精准学员有需求的时候，才能第一时间想起你的品牌。
 
 
影响招生效果的因素有很多，但很多因素是由一个问题导致的，因此我们不能出现问题就去盲目地解决问题，而是找到问题的根源，发现问题的所在，再结合培训机构管理软件去管理问题，一针见血地解决根源问题，从而让机构远离招生难的困境。