转眼间2018年就要来临了，在2017年剩下的3天时间里，不知道各位校长朋友寒假续班工作完成得怎么样了。这次不仅仅为了寒假续班招生，也同样是为了2018年的春季招生做铺垫。事实上，到农历新年还有一段时间，现在是2018年春季招生的关键期，如果不在农历新年前做好春季招生的准备，会影响来年3月份的春季班的正常开班。
要做好续班和寒假招生，了解学校的内外情况必不可少，这就需要下功夫去做在校学员情况、外部市场需求以及竞争对手的调研工作。
一、利用寒假招生做好续班计划
目前，很多校长正在做寒假老生续班工作，软件培训学校建议直接续春季班。寒假班的时间比较短，而今年农历新年也比较晚，这就意味着寒假班和春季班间隔比较短，因此我们近期续班工作可以定下目标：保证老生巩固率，直接续春季班。只要家长愿意续春季班，寒假班也是跑不掉的，寒春课程打包出售就是不错的选择。
二、做好在校学员生情调研
做好学员的生情分析，能够帮助校长朋友们找到学校发展的方向，明确市场投入重点。此外，生情分析也有利于开展老生转介绍工作，对内将营销转介绍做起来，这对生源也是一种保障。
软件培训学校建议校长朋友们在做生情分析时，可以将学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级作为调研的切入点。
第一，明确学校核心业务。第二，调研学校机构周边核心公立校、核心年级。第三，做好现有生源信息的留存工作。
做好在校学员生情分析后，还需要确定内部生源的需求，简单就是确定老生班和新生班需要什么。对于老生班，我们的目标是提升班级的饱和度，以提高单个班级的利润率。对于新生班，校长朋友们需要明确新开哪些系统课程班，才能维持学校稳健持续发展。
三、做好外部市场需求与竞争对手调研
以寒假常规班为例，三线城市就很难开起来，我发现这与家长的需求有直接关系:三线城市的家长很多在外地，寒假需要把孩子送到乡下的爷爷奶奶家里，还有的直接把孩子接到自己身边，这就导致寒假常规班开不起来。
在开新班时，一定要调研外部市场，了解哪些班型、科目是家长刚需的。三线城市办学发与一二线城市的市场是不一样的。我们要时刻谨记开什么样的班，是以市场为目标的，而不是以本校的资源为依据。
此外，校长还要重视市场占有率。为追求市场占有率明确市场定位，你需要了解谁是所在区域的老大、老二，这就需要做好对竞争对手的分析。校长朋友们需要对竞争对手动态调查，包括他的班型、特色、发展方向等。
确定了学校的市场定位，制定好价格后，最后一个步骤就是制定开班计划。以寒春开班为例，你需要核定续班率、老生的性质、预计招生人数，同时确定班主任、任课老师、教师等统筹分配工作。
以上是软件培训学校为大家分享的寒假续班以及春季招生的具体方案，希望能给各位校长朋友带来小小启发。
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