寒假马上来临，培训机构的寒假招生工作已经如火如荼地开展起来了。在各种各样的招生活动中，例如：入口班招生、新校区招生、寒暑假招生等，尽管都是招生，但是特点却不尽相同。在学校管理系统看来，新校区招生是最困难的。经常会有校长抱怨说，好不容易把校区开起来，招生方案发下去，招来的学生还不如老师的数量多。那么，新校区招生该如何做呢？
需要强调的是，认为招生只要发发传单，立几块广告牌就能招来大批的学生的想法是很不靠谱的。要清楚，任何行业的传单，以及硬性广告都只能是起到通知的作用，而不是达到转化的效果。因此，招生最终能实现转化还是需要靠口碑的宣传，也就是老带新。
有一个概念叫复利效应。也就是说，如果没有足够的初始积累，那就创造更短的利息核算周期。招生是一样的道理，新机构通过做一个活动拉来的流量，是不足以凑足开班人数的，更好的方案是多次活动，让流量循环累加，这样哪怕第一次拉来的流量少一些，也能靠每次活动的老带新把流量一点点带起来。要让复利效应在招生中有明显的效果，其中有三点很重要：
1、重视活动续班率
续班率是一个机构的生命线，但是很少有校长对招生活动有续班率的概念。如果一个家长或同学来参加第一次活动，第二次不来了，那么这个活动就是质量差的活动，并不够吸引人。学校管理系统不光需要对活动内容进行合理安排，更应该关注活动后的家长维护，活动前的老家长通知，争取达到较高的活动续班率。
2、刺激活动老带新
通过优惠活动等刺激老带新参加课程，是大家常用的手段，但是招生活动的老带新很多校长没有做的。真正合理的做法是对老生及所带新生家长同时优惠刺激，这样老生家长的优越性就出来了。
3、情感维护
事实上，老带新最关键的地方不在于优惠，而在于感情维护。如果家长没有和你产生情感交互，学校管理系统再怎么用优惠刺激，家长给你推荐的热情也高不了，优惠看上去是最重要的临门一脚，其实只不过是让家长开口推荐的一个理由而已。
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